入社5年目、パートナー営業本部に異動。
初心に戻って、地道な活動を積み重ねてきた。

パートナー営業本部は、主に個人投資家や中小企業を顧客に不動産のコンサルティングや仲介を行う部門です。その名の通り、提携している地域金融機関をはじめ、不動産デベロッパー、弁護士や税理士などとのパートナーシップのもと仕事を進めるところに特長があります。扱う不動産は投資用マンションから1棟収益物件、工場や店舗といった事業用不動産、事業用地まで多様。基本的に首都圏をエリアとしていますが、お客様の要望に合わせて全国各地の物件を仲介することもあります。
私は横浜でリテール営業に携わり、入社5年目に現在の部署に異動してきました。第一線のリテール営業で経験を積み、それなりの自信を持って新しいフィールドにチャレンジしたのですが……、最初は苦戦しましたね。反響営業が基本となるリテール営業と違い、パートナー営業では自らを積極的に売り込んでいかないと数多くのチャンスを得ることができないのです。自己PRシートを作って提携先の地域金融機関を訪問したり、初心に戻って地道な活動を重ねました。少しずつ信頼関係を築き、仕事が前進し始めたのは異動して1年後くらいでしょうか。最近では気軽に相談を持ちかけられるようになり、なかには意気投合してプライベートでもお付き合いするようになった担当者の方もいます。

不動産のプロフェッショナルとして
中小企業の経営をサポート。
入社10年目でも日々成長する自分を実感。

不動産は、個人のお客様はもちろん、企業にとっても非常に重要な資産です。私はこれまで数多くの中小企業のお客様に携わってきました。最近、社会の変化とともに、中小企業は相続や事業承継、M&A、事業再生などさまざまな課題を抱え、多くの場合、不動産の売買がその解決に大きく関わります。まさにお客様の将来を左右する案件であり、だからこそ私は、常に最良のソリューションを提案することにこだわりたいと思っています。また、地域金融機関のパートナーとしてお客様の課題解決に取り組むことによって、その地域の活性化にも貢献できます。最近、自分の仕事にそんなスケールの大きなやりがいも感じています。
まわりには尊敬すべき先輩や上司がたくさんいて、まだまだ学ぶべきノウハウが数多くあることを実感します。法務や税務に加え、M&Aや会社設立など企業経営に関わる知識も必要。企業の経営者と直接会う機会も多く、常に自分自身の知識や情報をアップデートするように心がけています。まさに毎日が勉強ですね。私は今、ちょうど入社10年目。それでも足踏みすることなく、日々成長している自分を感じられることが、野村不動産ソリューションズで働く楽しさなのだと思います。