担当顧客は、アジアの個人投資家や企業など。
日本の不動産物件の売買仲介に取り組む。

私たち海外営業部は、インバウンドの顧客を対象に国内の不動産物件を仲介する部門です。現在、香港とシンガポールに海外拠点があり、そこのメンバーと連携して営業を進めています。主な顧客は、富裕層の個人投資家や企業、不動産ファンドなど。扱う物件は1棟ビルやオフィスビル、最近では物流施設、そしてホテル・温泉旅館と多岐にわたり、取引金額にして1億円程度から100億円を超える大型取引も手掛けています。
営業のスタイルとしては、海外の拠点が窓口となって動き出す案件が多いです。たとえば購入仲介の場合、現地のメンバーと一緒に顧客のニーズを把握し、物件の紹介などのやりとりを行います。次に来日していただき、実際に物件をご案内。お客様は皆さまお忙しい方々なので、限られた時間で効率よく、漏れなくご案内できるように前もってスケジュールを調整します。また、その間、一緒にランチをしたり、直接取引に関係ない会話をしたりといった信頼関係構築も重要な仕事。その後、帰国した顧客とメールやオンライン会議などで商談を進め、一方で国内の売却主との交渉などを行います。商談がまとまったら、再び来日していただいて物件の確認などを行い、契約を締結するというのが基本的な営業の流れです。

この広くて新しいフィールドで、
自分ならではの武器を磨きあげていきたい。

学生時代に1年ほど海外留学していた経験がありますが、就職活動の頃から海外志向だったわけではありません。ところが、入社後リテール営業として経験を積んだのち、入社7年目にチームリーダーを経験、次のキャリアプランを考え始めたときにふと海外でチャレンジしてみたいという気持ちが膨らんできたのです。ちょうどそのタイミングで海外営業部への異動が決まり、とても幸運だったと思います。
今はコロナ禍で制約がありますが、海外営業部では海外出張だけでなく、海外拠点のメンバーとして駐在するチャンスもあります。また長期的に見ても、今後、日本の不動産のインバウンド需要はさらに拡大していくはず。そればかりでなく、海外の物件を国内の顧客に仲介するというアウトバウンド需要へのチャレンジという可能性もあり、グローバルに活躍できるフィールドはさらに広がっていくと感じています。海外営業部では、乗り越えるべき壁も高く、成長中のフィールドでのチャレンジ精神が求められます。その一方で、不動産仲介という仕事に対する基本姿勢が変わることはなく、リテール営業での経験や知識が大いに役立っていると実感しています。この広くて新しいフィールドで、「○○のことなら山口に相談しろ」と言われるような自分ならではの武器を磨きあげていきたいと思っています。