取引総額が数十億円のプロジェクト。
10物件の売却仲介をわずか数ヵ月で完遂。

法人営業本部では、上場企業のような大企業を主な顧客として投資用・事業用の不動産売買を仲介しています。その中で、私がいるアセット営業部が担当するのは、不動産ファンドやREITなどを運用する不動産投資運用会社で、いわば不動産投資・運用のプロフェッショナル。オフィスビルや一棟レジデンス、ホテル、商業施設、土地など多種多様な物件を、さまざまな取引スタイルで扱っています。
扱う物件も金額も大規模となるため、チームで動く案件が多いことも法人営業の特徴です。私が所属するチームは、課長をリーダーとして営業4名と業務職の方1名を含めた全6名。入社5年目の私が一番の若手です。最近のプロジェクトでは、不動産投資運用会社から依頼を受けた、金融機関が所有する全国の10物件を一括して売却するという案件がありました。大手不動産仲介会社3社による競合コンペの中、10物件それぞれの利回りや賃料を査定し、購入検討先を想定して売却ストーリーを立て、総合的な売却価格や戦略を提案。依頼主となる投資運用会社とは当社はこれまで取引実績がなく、その突破口としてもぜひ獲得したい案件でした。それだけに受注が決まった時の達成感は大きかったですね。しかし、それからが困難の連続。売却総額が数十億円にも達する10物件の売却仲介を、わずか数ヵ月で完遂しなければならなかったのです。

経験豊富な先輩たちに見る「問題解決能力」。
基本姿勢を大切に、さらなる高みを目指す。

このように10の物件それぞれに濃密な物語があったのですが、それでも最終的にはすべての売却仲介を成し遂げ、売主様にもとても満足していただけました。
私たちが携わる不動産仲介は、不動産投資のプロが顧客であるだけに非常に難易度が高いのが特徴です。また、取引金額も高額なため、交渉には役員クラスが立ち合うこともあります。チームの先輩たちも経験豊富なエキスパートばかりで、その仕事ぶりを間近で見られることは本当に貴重な経験です。なかでも凄いなと思うのは、先輩社員の皆さんの問題解決能力。交渉などで壁にぶつかった時も解決する引き出しを数多く持っていて、たえず次の一手を考えているのです。この能力は、仕事ばかりでなく人としてのスキルアップにもつながるので、ぜひ身につけたいと思っています。
その一方で、リテール営業でも法人営業でも、一番大切となる基本は同じであることにも気づかされました。それは、相手の立場になって考えること。この基本を忘れずに少しずつステップアップして、早く先輩たちに追いつきたい。現在、「不動産証券化協会認定マスター」という難易度の高い資格の勉強に取り組んでいます。その合格が直近の目標です。