渡辺 慎也｜社員インタビュー｜キャリア入社で活躍する人｜【公式】野村不動産ソリューションズのキャリア採用サイト｜Recruit Site

前職は新卒で入社した証券会社で、医師や企業オーナーなどの個人富裕層や未上場企業を中心に、有価証券や事業保険、リースなどの提案といったリテール営業に携わってきました。
入社2年目に日銀のマイナス金利政策が導入され、株式市場に加えてREIT（不動産投資信託）市場にも追い風が吹き、不動産関連商品の提案機会が増えたことで、「収益を生み出す不動産そのもの」に強い関心を持ったことが転職のきっかけです。
当社はデベロッパーグループでありながら野村證券のネットワークも併せ持つ、業界でも唯一無二のポジションにある点に魅力を感じました。知名度の高さから、クライアントへアプローチしやすいというメリットもあります。そのため、転職先を選ぶ際も迷いはなく、当社を希望しました。
選考過程では型どおりの面接ではなく、会話ベースで自身の考えや業務について率直に意見交換ができ、明るく柔軟な社風だと感じたことが入社の決め手となりました。

REITや不動産ファンド向けの不動産仲介業務を担当しています。保有物件の査定、物件の紹介、契約に向けた調整、ドキュメント作成まで幅広く対応しており、なかでも重要事項の説明書や物件の概要書は事細かに書かなくてはいけないため、時間をかけて徹底的に調べます。相応の苦労はありますが、大きなディールが成立した際にはやりがいを感じます。
継続して成果を出すために大切にしているのは、モチベーションの維持です。また、メンタル面が不安定では営業に支障が出てしまうので、問題が起きたときも感情的にならないよう、論理立てて話すことを意識して気持ちのコントロールに努めています。ただ、時にはストレス発散も大事なので、たまに趣味のサウナに出かけてリフレッシュしています。

16物件のバルク（一括）売買仲介を担当したことです。買主によるデューデリジェンス（適正評価手続き）後、各物件の遵法性の確認・整理を行い、初めての大規模案件の中で多くの経験を積むことができました。特に、現物不動産から信託受益権化する私募案件が複数含まれており、必要な遵法性について実務を通して学べたことは、その後の案件対応にも生きています。
この経験により、業務の対応力が高まり、情報処理能力が向上したことで、複数の案件を並行して進められるようになりました。また、チーム一丸となって取り組んだディールだったため、経験豊富な先輩の仕事への向き合い方を間近で学べたことも成長につながったと実感しています。
不動産マーケットの動きは、株価や金利の動きとも似ているので、前職で培った金融知識は現在の業務にも役立っています。

当時はコロナ禍の影響がまだ残っていて、飲み会などは多くありませんでしたが、職場は明るく、良い意味で気を遣わずに働ける雰囲気で、周りの方からランチに誘っていただくなどして、徐々になじむことができました。また、同時期入社の社員との研修が複数回用意されていたので、キャリア入社同士で交流ができたこともよかったです。
教育体制としては、入社後半年間はインストラクターによるOJTに加え、宅建取得の講習や実務知識のWeb講習、ロールプレイング講習などがあり、未経験分野の知識習得も安心して進められました。
実際のところ、入社当初は不動産の知識がなく、クライアントとの打ち合わせの内容がほとんど理解できなかったのですが、打ち合わせ後にインストラクターから説明を受けたり、チームメンバーに支えられたりしながら乗り越えることができました。

現在の部署でさらにスキルアップし、将来的には管理職として指導・マネジメントに携わるポジションを目指しています。
また、これまでのディールの最高額は、前述の16物件のバルク売買の仲介をした150億円規模なので、それを超えるディールを手がけることにも挑戦したいです。大きなディールを扱うには、多くの人を巻き込んでチーム一丸となって取り組むことが重要。そのためにも、調整力、交渉力、推進力を磨いて、案件全体をリードし、クライアントにより大きな価値を提供できる存在になりたいです。