宮里 航太｜社員インタビュー｜キャリア入社で活躍する人｜【公式】野村不動産ソリューションズのキャリア採用サイト｜Recruit Site

前職では賃貸不動産営業として、入居者募集や新規仕入れ、管理受託、入居後対応、退去精算まで幅広く担当していました。その中で実務経験は積めましたが、賃貸専業の会社だったこともあり、不動産のプロとしてキャリアの幅を広げるには売買業の経験が不可欠だと感じるようになりました。新卒時から「いつかは売買業に携わりたい」という思いがあったこともあり、ステップアップとして転職を決意しました。
転職活動を始めると、他社の面接は「なぜ、うちに入社したいの？」というスタンスで、入社への熱意や会社にどう貢献できるのか、といった企業に寄り添う姿勢が問われる内容でした。私もそれが普通だと思っていたのですが、当社は自社の良さや仕事の実態などを率直に伝えてくれたのです。話を聞くなかで、入社後の働き方や成長のイメージが明確に想像できたことが決め手になりました。第一印象もクリーンで人あたりが柔らかく、誠実さを感じる社風も魅力でした。

現在は不動産仲介業務全般を担当し、購入・売却相談への対応に加え、チームリーダーとしてメンバーの育成や案件のフォロー、組織としての成果創出にも携わっています。
日々の業務では案件の進捗確認やフォロー、指示出しを行いながら、自身の案件の案内や査定業務も並行して行います。特に心がけているのは、個人の能力に頼った短期的な成果ではなく、自分が抜けたとしても成果を上げられる組織づくりです。チーム全体でエリア内の競合に勝ち切ることを意識しています。
営業としてやりがいを感じるのは、お客様にとってのメリット・デメリット、当社が得意としていること、他社のようにはできないことまで丁寧に説明したうえで、不動産仲介営業として選んでいただけたときです。人生の大きな意思決定をお任せいただき、最良の選択をお手伝いできたと実感できる瞬間に、この仕事の価値を感じます。
また、営業が実績を残すのは自分にとっては当たり前のことですが、人によっては当たり前ではない場合もあります。一緒に働くメンバーには、同じマインドで同じ土俵に立ってもらえるように支えたいですし、上司からは「一緒に働けてよかった」「助けられた」と思ってもらえるような人材であり続けたいと思っています。

入社当初は、契約までのスケジュールやクロージング方法など、賃貸と売買の違いに戸惑うことが多くありました。住宅ローンや税金の知識も不足しており、特に知識豊富なお客様が多い地域では自分のレベルアップが不可欠でした。
先輩方のトークを吸収しながら実践を重ね、案内から契約・決済まで一人で完結できたとき、大きな成長を実感しました。その後は異動先でエースとして牽引し、さらにチームリーダー就任後は同行される立場から同行する側へ変わっても勝率を落とさず、部下の案件創出に貢献できたことが自信につながっています。
また、前職の賃貸業では、お客様対応や契約の数が売買業に比べて圧倒的に多く、様々な経験を積むことができたため、スピード対応やスケジュール管理、お客様の特性を察知する力などは、現在の業務にも生きていると感じています。

キャリア入社でも新卒と同じように教育していただき、当時お世話になった皆さんには感謝しており、今でも良好な関係が続いています。
研修では売買業の基礎知識を体系的に学ぶことができ、今後必要となるスキルもイメージしやすくなりました。また、同時期にキャリア入社した社員のための合同研修が定期的に開催されたため、自分の現在地を把握しやすく、同じキャリア入社同士で情報交換ができたことは大きな支えでした。
社員を大切にし、古い体制を見直して常にアップデートを行っている点も当社の大きな魅力だと思います。

まずはチームリーダーとして研鑽を積み、将来的には課長、センター長などの管理職も経験したいと考えています。その後は知見を広げ、現場以外のポジションでも会社に貢献できる人材になることを目指したいですね。
また、不動産のプロとしての能力を向上させ、公私ともに生活を豊かにすることが目標です。