石井 希海｜野村不動産ソリューションズ株式会社｜Recruit Site｜新卒採用サイト

物件の可能性を見出し投資家に提案
情報が生命線の「マーケットの探偵」

不動産のファンドやREIT（不動産投資信託）など、いわゆる不動産投資家を対象とした売買仲介を担当しています。扱う物件はレジデンス・ビル・ホテル・物流施設など幅広くありますが、私が所属している部署ではレジデンスの案件を多く担当しています。お客様の不動産運用を成功させるため、私たちは多角的な分析を大切にしています。周辺の立地や家賃相場はもちろん、古い物件なら「リノベーションでどう生まれ変わるか」といった点まで、市場トレンドを踏まえて検討します。物件の価値を見出し、「どのようにすれば利益が上がるのか」を、お客様の立場に立って親身にご提案させていただきます。
お客様がまだ手にしていない価値ある情報を提供することは、私たちの重要な使命です。不動産に精通したお客様の期待に応えるため、最新の市場動向はもちろん、社内の成功事例も網羅的に集約・共有しています。日々の細やかな調査の積み重ねは、まさに「不動産マーケットの探偵」だなと感じます。
また、私の部署では、基本的に2～3人のチームで案件を動かしていきますが、所有権ではない信託受託権の取引を行うことも少なくないですし、資産運用会社や信託銀行、マネジメント会社など売買に関わる方も多いので、そのすべての人たちが気持ち良く取引できるよう、相手を思いやる姿勢を大切にしています。

学んだことを活かすべく入社
ゼミでの経験が仕事に直結

学生時代は経済学部で「経済×経営」を学ぶゼミに所属していました。企業のIRや決算発表を見たり、企業にヒアリングしたりして、その企業がどういった方向を向いてどのようなことをしているかを検討しました。「このような課題には、こういった解決策を図ると良いのではないか」といった自分なりの考えを持って、メンバー同士で発表していました。
ゼミで経験した「一から情報を収集し、分析を通じて課題を特定し、解決策を導き出して提案する」という一連のスキームは、現在の仕事においても全く変わることのない核心部分だなと思います。学生時代に培ってきたスキルがいま役立っていると考えると、嬉しいものがありますね。
私が野村不動産ソリューションズを選んだ大きな理由は、ゼミで培った「企業の課題解決」の知見を存分に活かせると確信したからです。また、他社に比べて早い段階から法人営業部門に挑戦できる環境があったことも、入社の決め手になりました。
ゼミの先生から「ターゲットのことをしっかり考えなさい」「評価をするのは自分ではなく、相手だよ」と指導されたのですが、全くその通りだなと実感する今日この頃です。

和気あいあいとしたコミュニケーション
社内のイベントも楽しい！

すごく働きやすい雰囲気ですね。コミュニケーションが活発ですし、年齢問わず社員の皆さんとも話しやすいです。社内の取引事例について営業担当者に聞いて回る際も、どなたも親切に教えてくれますし、そこで出た何気ない話題から新たなアイデアが生まれることもあります。
法人営業部では毎年12月にクリスマス懇親会が開催されますが、2024年には200名ほどが参加しました。いつもとは違うメンバーとチームを組んでゲームをしたりするので必然的に会話も増えてお互いを知ることができますし、こういった絆を深めることができるイベントが各部署でいろいろと行われていることが、和気あいあいとした雰囲気をつくる一つの要素になっているのかもしれない、と思います。

海のパノラマが広がるラウンジで
仕事の合間にホッとひと息

「グループアドレス」という制度を採り入れていますので、その日の業務内容やスケジュールに合わせて、柔軟に働く場所を選択できます。
本社の全部門が11階のワンフロアにまとまっており、よく情報を聞きに行くパートナー営業本部もすぐ隣ですし、審査や調査の担当部門も近いので、気軽に相談しに行けます。他の部署の人とすれ違う機会も多くて、会話がはずむこともしばしばです。
28階のラウンジは特にお気に入りで、海を眺めながらお昼ごはんを食べて、気持ちをリセットしたり…自由に使えるスペースがあることは幸せだと思います。

仕事の幅を拡げながらいつかは
女性営業のロールモデルに

プレイヤーとして一人前かと言われるとまだまだかもしれませんが、将来的には人事部や営業企画、社外への出向も経験してみたいです。ファンドやREITに出向する先輩の姿を見ていると、そういうのも面白そうだなと思います。
そして、女性営業としてのロールモデルになれたら嬉しいと思っています。女性の営業は着実に増えてきていますが、全体的にはまだまだ男性が多いのが現状です。だからこそ、女性の一社員として「結婚や出産といったライフイベントを経験しながらこういうキャリアが築ける」という姿を示すことができたらなと思います。若手の女性営業から、憧れられる存在になりたいです。

日々努力することによって、成長できる環境が整っています。自分の考えをしっかり発信できる方にぜひ来ていただいて、私自身も刺激を受けたいですね。ともにやりがいを感じながら、一緒に働ける日が来ることを楽しみにしています。