椙山 明陽｜野村不動産ソリューションズ株式会社｜Recruit Site｜新卒採用サイト

投資家向けのコンサルティングが主戦場
準備を怠らずに業務に臨む。

担当業務は主に二つあります。一つ目は、富裕層のお客様や投資家の方々に対してのコンサルティング営業です。購入の際は「資産拡大・本業補完・相続税対策・承継対策等のニーズ」を、売却の際は「利益確定・資産入れ替え等の幅広いニーズ」に対応しています。当社は「ノムコム・プロ」という自社ホームページの閲覧数が多く、そこからお問い合わせをいただいたり、所有物件の査定のご依頼をいただくことにより集客をしています。また、銀行や証券会社と提携し、そこから富裕層・投資家のお客様をご紹介いただくこともあります。
もう一つの業務は、宅建業者など不動産のプロのお客様とのお取引です。プロの方々は売買が盛んなので、直近3年間で5件のお取引をさせていただいているお取引先が2社あります。
個人・法人問わず、全てのお客様に対応することができ、物件の種別もレジ・ビル・ホテル・開発用地・物流倉庫等何でも取り扱うことができ、営業手法も様々。会社の全部署の中でも1番オールマイティーに仕事をできる部署だと思っています。
また、仕事をするうえで心がけていることは、準備に手を抜かないことですね。お客様のためになることならば、多少耳が痛いことでもしっかりとお伝えするようにもしています。あとは、お客様に最適なご提案ができるよう、毎日何十件と入ってくる物件情報も必ず目を通すようにしています。以前の上司に「どんなに忙しくても物件情報は呼吸をするように見よう」と教えていただき、それを毎日継続しています。

景気の波に強い安定感が特長
市場の活性化も見込める。

商品ではなく「人」で勝負しやすいことだと思います。自社商品がある会社の営業の場合、その商品を売らなければなりませんが、仲介の場合、特定の商品がなく、基本的に市場に出ている物件の全てを取り扱うことができます。そのため「本当にお客様に合う物件」を提案すれば良く、「いつか椙山から買っていただければ良い」というスタンスで営業を行うことができます。どの層のお客様に対しても、「自分だからできること」をしっかり伝えること、さらに「お客様と仲良くなる・お客様から信頼していただく」ということを意識して面談しています。
また、景気の良し悪しにあまり左右されないところも魅力だと感じます。例えば、デベロッパーのように、自社商品がある会社だと景気に左右されることがありますが、仲介は景気が良くても悪くてもニーズが途絶えません。その時々の情勢に合わせて、お客様に対応できることは仲介業界ならではの強みかと思います。
また、昨今、人件費や建築資材の高騰、開発用地の減少で新築物件の価格が高騰しています。このような状況の中、マーケットでは新築から中古へとニーズの移り変わりを感じますし、リノベーションの技術が発達して中古物件の再生も盛んになってきていますので、不動産流通業界の見通しは明るいのではないかと思います。

自身の指導を巡り先輩が大喧嘩！
その「本気」を受け継いで。

1年目はかなり順調で、新人の中では一番の契約件数でした。ところが2年目を迎えるタイミングで消費税が5％から8％に増税された影響もあり、お客様の動きがパタッと止まってしまったんです。右隣の席のチームリーダーが親身になって毎日指導してくれたのですが、それでも全く契約が取れずにいたある日、同業他社から転職してきた左側の席の先輩がチームリーダーに「指導が椙山に合っていないのではないか？」と。そして僕を挟んで左右の2人の大喧嘩が始まってしまったんです。仲の良い2人の先輩が怒鳴り合う中、申し訳ない気持ちと、頑張らなくちゃいけないという気持ちと、こんなにも自分を思ってくれている人がいるのかというありがたい気持ちとが交錯しグッときて…入社して13年になりますが、泣いたのはこの時だけです。
そういう先輩がいたので、先輩という立場になったいま、本気で後輩に向き合ってしっかりフォローしてあげたいと思っています。これまで14人の新入社員の面倒をみてきましたが、彼らにとって社会人最初の先輩ですから、この縁を大事にしたいと思い、毎期末には必ず全員に電話しています。

子育て世帯にありがたい
勤務制度と福利厚生を利用。

今はフレックスタイム制度を利用し、子どもを保育園に送ってから10時に出社しています。有休消化も“義務化”されているので、しっかり休みも取ることができます。また、福利厚生とは異なりますが、グループ会社が運営する「シェアオフィス」の利用も可能なので、アポイント先で時間が空いた場合、積極的に利用するようにしています。アポイント間の時間を有効活用できますし、アポイント先から直行・直帰も可能なので、働き方を自分で選択できるるようになり嬉しく思っています。こういった内容を含めて、入社した頃と比べ、働き方改革がかなり進んでいるように感じています。
あとは、総合福利厚生サービス「ベネフィット・ワン」の割引クーポンも利用できます。休みの日に家族で出掛ける時に使用できるので、よく活用しています。

目指すは三営業本部での最高評価を。
“椙山のDNA”も残したい。

当社には3つの営業本部があり、僕は異動希望を出してその3つを渡り歩いているのですが、同じようなキャリアの社員はあまりいません。僕自身、これまでに流通事業本部でも法人営業本部でも最高評価をいただいてきたので、現在所属しているパートナー営業本部でも最高評価をいただけるようにしっかり実績を残したいと思っています。
また、もともとマネージャーになりたいとは思っていなかったのですが、先輩から「椙山のDNAを後進に残して欲しい。あとは腹をくくるだけだ」という言葉をもらって心が動いています。もし任せていただく機会があれば、頑張ってチャレンジしようと思います。

当社が「不動産業界で1番良い会社」だと私自身は思っています。それは私だけの評価ではなくて、周りの当社社員もそう思っていると感じています。
“お客様最優先”を掲げる会社ですので、何か選択を迷ったときには、“お客様のためになるのは何か”を考え選択することができ、会社もそれを後押ししてくれます。そのため嘘をつく必要がなく、前述の通り、「本当にお客様に合う提案」をすることができます。また、この会社の考えに共感した社員が入社しているので、社員は「他者を尊重し合える」人が集まっています。
入社してから、多くの方と関わる機会がありましたが、活躍する人の共通点は下記だと思っています。

・向上心があって素直な人
・コツコツ努力できる人
・思いやりがあってコミュニケーション力が高い人

上司・先輩の指導を素直に聞き入れて実践する、良いと思ったことは自身に取り入れていくことができる。また、結果がすぐに出なくても、方向性を間違えず愚直に取り組める人はどこかで必ず成功します。また、当社はお客様がいらっしゃってこそ成り立つ事業ですので、「相手の立場」に立って物事を考えられる人はすごく楽しく働けると思っています。志高く、前向きに取り組んでいただけるような方と、一緒に長く働いていきたいと心から思っています。