本郷 広樹｜野村不動産ソリューションズ株式会社｜Recruit Site｜新卒採用サイト

地域に根付いた仕事だからこそ
エリアのことを誰よりも詳しく

川崎市宮前区、横浜市青葉区・都筑区のエリアで、不動産売買仲介を担当しています。
主にエリア内の住まいや土地を扱いますので、まず大切なのは地域のことを知ることですね。実際によく街へ出て歩いていますし、最近では地域情報を紹介するYouTubeもよく観ています。たまプラーザセンターに来てから1ヶ月ほどですが、以前勤務していた日吉センターでは「エリアのことは本郷に聞け」と頼りにされていました。
また、お客様のためになる情報を少しでも多く提供できるように、自分から積極的にリサーチしています。通勤途中も、家で過ごすときも、不動産に関する情報や相場のことなどをついつい調べてしまって…自然と習慣になっているというか、たぶんそういうのが好きなんでしょうね。好奇心から入って、お客様に情報を提供できるという良いサイクルになっているような気がします。

実績に慢心することなく
常に次への努力を惜しまない

日吉センターにいた頃、「ジャストミート」という成績優秀者のランキングで神奈川県1位をいただいたことがありました。これが自分にとっての大きなターニングポイントになりました。この実績を機に、社内でも名前を覚えていただく機会がぐっと増えて、「会社からも期待されているんだな」と身が引き締まる思いがしたのを覚えています。
ただ、大切だったことは、1位になったことそのものよりも、その後の「意識の変化」でした。まさに「勝って兜の緒を締めよ」という気持ちで、実績に甘んじることなく、むしろ人一倍頑張って上を追い続けようという覚悟が決まったんです。その結果として、その後も継続して1位や2位といった成績を出し続けることができました。
また、この高い成績を維持するために、私が何よりこだわっているのは「お客様へのフォロー」を絶対にやめないことです。一つの契約が終わった瞬間に、頭を次に切り替えて、お客様との関係を途切れさせないことで、次の成果に繋げています。営業の仕事は、結果がついてくるまでにタイムラグがあると思います。ペースを落としてしまうと、自分にツケが回ってくるのは2ヶ月後。だからこそ、どんなに忙しくても絶対にペースを落とさぬように心がけています。

教員志望から切り替えたのは
明確な評価制度があるから

もともとスポーツが好きで体育大学に進学したこともあり、当時は教員免許を取って先生になるつもりでした。ですが、教育現場の実情や評価制度を知るうちに、「自分の頑張りが、目に見える形で正当に評価に反映されないのではないか」と、少し違和感を覚えるようになったんです。
そこで、営業数字というフェアな評価制度が確立されている「不動産業界」に魅力を見出しました。中でも野村不動産ソリューションズを選んだのは、若手のうちから単独で案件を任せてもらえる環境だったからです。「ここならどこよりも早く成長できる」と確信しましたね。
実際に入社してみて、その直感は間違っていなかったと感じています。評価制度が非常にクリアで、同世代と比較しても高い給与水準をいただけますし、同期の間でも実績次第でしっかりと差がつきます。「頑張った分だけ自分に返ってくる」という実感が、大きなモチベーションになっています。もちろん実力主義ではありますが、決して突き放されるわけではなく、研修や教育担当者制度といったサポート体制も驚くほど整っています。自分の努力次第でいくらでも輝ける、そんな最高の環境だと思っています。

チームの目標設定の柔軟さが
メンバーの育休取得を後押し

私自身も子どもが生まれるタイミングで、育休を取得しました。一般的には、育休を取得することで、営業活動ができない期間が生じるので、個人だけでなくチームの目標達成が困難になることがあります。しかし、当社では、個人の業績だけでなく、チーム・店舗でも目標値の設定で配慮されるような制度が整えられています。以前は、育休を取得することで、チームメンバーに負担をかけてしまうかもと、育休の取得に少し躊躇う気持ちもありましたが、個人だけではなく、チームの目標設定にも育休取得が反映されるようになったので、育休を取得しやすいような環境になっています。
ちなみに私の場合、休みが火曜日と水曜日なのでどこも空いていて、子どもとゆっくり遊びに行くことができます。旅行へ行くのにも運賃や宿泊代が比較的安いので、嬉しいポイントですね。

不動産投資にもチャレンジして
そこで得た知見をお客様に還元

将来的にはマネージャーを経験したいと考えています。ゆくゆくは、センター長などを目指していきたいですが、まずは自分自身の知識・経験を周囲に還元して、一人でも多くの優秀な後輩を育て、チーム全体で目標を達成できるような環境を作っていきたいですね。
また、個人的には不動産の投資にも興味があります。経験・知識を活かして資産形成ができたらいいなというのもありますが、不動産業界で働いていても不動産投資を行っている人は意外と多くないので、投資の知識を培って、お客様のお取引に役立てられたらいいなと思います。

野村不動産ソリューションズは、研修制度やチーム制などサポート体制が手厚い会社です。入社後は研修を通じて知識と自信を身につけることができるので、若年時でも安心して現場に出られますし、若年時から活躍できる環境が整っています。働いていても心からおすすめできる会社です！みなさんと一緒に働ける日を心より楽しみにしております。